在电子元器件企业中，标准采购流程可分为战略采购和订单协调两部分。战略采购包括供应商的开发和管理，而订单协调则主要负责物资采购规划。重复订单和交货付款交易。这种组织结构非常类似于销售体系，许多销售公司都建立了专业的销售支持部门来处理大量的重复订单。供应商的开发和管理是整个采购系统的核心，其绩效也关系到整个采购部门的绩效。

       一般而言，供应商开发包括：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商评估，查询和报价，合同条款谈判以及最终供应商选择。

       在大多数跨国公司中，供应商开发的基本原则是“Q.C.D.S”原则，即质量、成本、交付和服务并重的原则。在这四个因素中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立了一套稳定有效的质量保证体系，其次要确认供应商是否具备生产特定产品的设备和工艺能力。二是成本与价格，有必要运用价值工程的方法对所涉产品的成本进行分析，并通过双赢的价格谈判来达到节约成本的目的。在交货方面，有必要确定供应商是否有足够的生产能力，人力资源是否充足，以及是否有扩大生产能力的潜力。最后但并非最不重要的是，供应商的售前和售后服务记录是非常重要的。在供应商发展的过程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，了解谁是市场的领导者，当前市场的发展趋势是什么，主要供应商在市场中的地位是什么。为了对潜在供应商有一个全面的了解。

       例如，在电阻市场，你今天需要0805电阻，所以你不必去那些日本工厂，因为他们已经停止生产。你也可以给你的设计部门的同事一个如何使用市场主流组件来降低成本的建议。阻力市场是一个差别较小的市场，有许多供应商，易于运输和更换。在注入市场，这是比较复杂的。首先，产品是非常不同的。由于注塑的运输成本较高，所以注塑的国产化是必不可少的。你必须评估注塑产品的供应能力是否在本地市场供过于求或供过于求，以及主要供应商及其竞争对手的特点等，才可做好准备。

       对于小批量产品，谈判的核心是交货时间，这需要它提供快速的响应能力；对于装配线、连续生产的产品，核心是价格。然而，有必要确保供应商有合理的利润率。同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有自己相应的学习曲线，经过一段时间后，其成本将继续下降。与表现良好的供应商建立战略联盟，促进供应商提出改进建议，以最大限度地节省成本。

       事实上，每个供应商都是他所在领域的专家，听取供应商的建议通常是令人惊讶的。一些供应商积极推荐替代原材料，如韩国钢材代替瑞士产品，其成本节省高达50％，而且性能完全满足要求，这只是单纯依靠谈判来实现减速率。通过战略联盟和参与设计，供应商可以有效地帮助我们降低成本。另一个非常重要的方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等都是无形成本。有条件的供应商应包括在及时的交货系统，以最大限度地减少库存和降低公司的总成本。