【深铭易购】2020年5月13日：电子元器件采购/销售好做吗？怎样做好电子元器件采购/销售？关于电子元器件采购和销售需要注意的地方，今天小编给大家分享一下：

一、凡事开头难，日积月累，熟能才能生巧，刚开始肯定不好做，多看多听多问多做就好了，先了解一下电子元器件采购：

1.想要做好电子元器件采购工作，首先基本的专业知识是必备的，掌握IC、二极管、三极管、电阻器、电容器等电子元器件的种类。

2.其次了解自己的供应商优势，交期多长，在采购电子元器件的过程中，需要控制采购成本、保证采购质量，好的供应商不仅可以提供优质的原装正品货源，还可以通过长期合作等形式降低电子元器件采购价格。

3.接着是熟练使用线上/线下渠道查询货物信息，最后目的是要达到控制采购成本、保障采购质量。

4.当有客户需求时，能快速定位货源，有新产品时，能及时向销售或客户推荐。

二、做一名电子元器件采购员，需要具备哪些电子元器件基础知识?

1.了解电子元器件的分类：用于制造或组装电子整机用的基本零件称为电子元器件，元器件是电子电路中的独立个体。

2.主动元件与被动元件的区别：

主动元件指当获得能量供给时能够对电信号激发放大、振荡、控制电流或能量分配等主动功能甚至执行数据运算、处理的元件。主动元件包括各式各样的晶体管、集成电路（ic）、影像管和显示器等。

被动元件相对于主动元件来说的，是指不能对电信号激发放大、振荡等，对电信号的响应是被动顺从的，而电信号按原来的基本特征通过电子元件，最常见电阻、电容、电感等就是被动元件。

3.有源元器件与无源元器件

有源元器件对应的是主动元件。电子元器件工作时，其内部有电源存在，则这种器件叫做有源器件，需要能量的来源而实现它特定的功能，有源器件自身也消耗电能，大功率的有源器件通常加有散热器。

无源元件对应的是被动元件。电阻、电容和电感类元件在电路中有信号通过就能完成规定功能，不需要外加激励电源，所以称为无源器件，无源器件自身消耗电能很小，或把电能转变为不同形式的其他能量。

4.分立元器件与集成电路(ic)，从物理结构、电路功能和工程参数上，有源器件可以分为分立器件和集成电路两大类，分立元器件是与集成电路(ic)相对而言的。

分立元器件就是指普通的电阻、电容、晶体管等单个电子元件，统称分立元件，分立元件就是功能单一的元件，内部不再有其它元件功能单元。

集成电路（ic integrated circuit）是一种把一类电路中所需的晶体管、阻容感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，封装为一整体，具有电路功能的电子元器件。

5.电路类元件与连接类元件区分

电子系统中的无源器件可以按照所担当的电路功能常分为电路类器件、连接类器件。

6.除此之外，还要掌握型号结构，封装，型号替代，有哪些电子元器件生产厂家等，请参考电子元器件识别图、名称、符合对照表、基础知识大全。

三、做一名电子元器件采购员，与元器件供应商的对接过程：

1.合作初期，你可以要求元器件供应商现提供样品，这样你就可以选择质量好价格低的产品。

2.分析元器件型号信息是否合理，再将定单下给供应商，定单含有以下信息：型号，数量，单价，金额，货期。

3.订单审核完毕以后，根据采购单上要求的供货日期，向供货商反复确认到货日期直至电子元器件到达公司。

4.收货之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，定单号，存货编码，数量；如定单上的信息与采购定单不符，征求采购员意见是否可以收下。

5.采购员根据检验合格单，将检验单上的数据录入公司的ERP系统，便于以后查询。

四、电子元器件采购形式：当下的互联网时代，可以通过电子元器件采购网上商城来采购电子元器件，选择品质好、型号全、货量大、价格优的元器件供应商。深铭易购是一站式电子元器件商城，专注原装现货电子元器件，提供：IC芯片、二三极管、连接器、传感器、电容、电阻、光电耦合、LED发光管、开关插座等元器件，广泛应用工程科研、通讯、电脑、家电、消防、电机控制、节能、工控等领域，目前有3千多平方米库，现货5万种，取得20多家品牌，200多国内外优质资源，是值得信赖的电子元器件商城，只需要输入产品型号或上传bom表，即可快速了解库存和价格。

五、电子元器件销售好不好做？怎样才能做好电子元器件销售？

1.各行各业的销售基本一样，要看自己的努力程度，大家都在熬，要看怎么个熬法，每天下班后，你回家是追剧呢？还是看手机呢？还是在分析客户，学习芯片知识？同时在关注一下元器件行业新闻，国家大事呢？短期内来看不重要，如果坚持几年，差距就出来了，电子行业的销售是长期积累的过程，有的人奋斗几年还是平常无奇，有的人奋斗一两年月收入几万，事实比比皆是.......

2.打电话找客户，是大部分电子元器件销售会经过的阶段，先练练沟通技巧、方式，语言表达能力，这些都是基本功，所以就一个劲的打，无数次被拒绝，打得多了，总会有愿意见的采购，慢慢就可以约见到，接触到客户，只是刚刚开始。

3.拜访完做记录，回顾你说的话、客户说的话，客户穿了什么衣服，办公室有什么布置摆设，客户公司的企业文化等，自己先斟酌斟酌、不清楚的还可以找你的领导交流交流，这个非常重要，不要单纯觉得是向领导汇报工作，这既是你的工作记录，也是你学习的绝好时机。